Wie legst du deine Preise fest, wenn du als Sportcoach startest?

Einleitung

Du hast gerade als Sportcoach angefangen und hängst bei der Preisfrage fest? Du bist nicht allein. Die eigenen Preise beim Start festzulegen ist eines der ersten Probleme, mit denen alle jungen Coaches konfrontiert sind. Hier ist ein klarer und einfacher Leitfaden, der dir hilft, mehr Klarheit zu gewinnen und ein gesundes Fundament für dein Business zu legen.

1. Kenne deinen Wert – auch am Anfang

Nur weil du gerade erst anfängst, heißt das nicht, dass du nichts wert bist. Du hast Zeit (und oft auch Geld) in deine Ausbildung investiert, du hast Fähigkeiten, Energie und Engagement. Es ist wichtig, dich nicht unter Wert zu verkaufen.

Ein zu niedriger Preis = ein unseriöses Image, und du riskierst, die falschen Kunden anzuziehen.

2. Beobachte den Markt um dich herum

Informiere dich über die Preise, die andere Coaches in deiner Stadt, deiner Region oder in deinem Spezialgebiet verlangen.

Schau dir dazu Instagram, Google Maps oder Coaching-Foren an, oder frag erfahrenere Coaches direkt. So bekommst du eine realistische Preisspanne.

3. Unterscheide zwischen Präsenzcoaching und Online-Coaching

Coaching vor Ort oder bei den Kunden zu Hause verursacht oft höhere Kosten (Anfahrt, Ausrüstung, Logistik).

Online-Coaching ist skalierbarer, erfordert aber eine gute Struktur (durchdachte Programme, klares Follow-up usw.).

Die Preise können variieren:

• Individuelles Präsenzcoaching: 40 bis 70 €/Einheit zu Beginn
• Individuelles Online-Coaching: 70 bis 150 €/Monat (je nach Betreuungsumfang)
• Semikollektive oder Online-Coaching-Programme: 30 bis 60 €/Monat

4. Starte mit einem einfachen, klaren und strukturierten Angebot

Biete am Anfang maximal 1 oder 2 Angebote an:

• Eine Einzeleinheit mit Follow-up (Bestandsaufnahme + Einheit)
• Ein monatliches Paket (z. B. 1 Call/Woche + Programm + WhatsApp-Betreuung)

Am Anfang musst du nicht alles verkomplizieren. Bleib einfach und transparent.

5. Erhöhe deine Preise schrittweise mit dem Wert, den du schaffst

Am Anfang kannst du deinen ersten Kunden einen „Kennenlern“-Preis anbieten.

Weise aber klar darauf hin, dass dieser nur vorübergehend gilt.

Sobald du Ergebnisse, Erfahrungsberichte und Erfahrung vorweisen kannst, kannst du deine Preise nach und nach erhöhen.

👉 Und vergiss nicht: Ein zufriedener Kunde empfiehlt dich leichter weiter – auch wenn du nicht der günstigste bist.

Fazit: Lieber klar und fair als vage und kostenlos

Deine Preise beim Start festzulegen ist ein entscheidender Schritt.

Tappe nicht in die Falle, alles kostenlos oder zu günstig anzubieten.

Respektiere deine Arbeit, beobachte den Markt, biete Mehrwert – und kommuniziere vor allem mit Selbstvertrauen.