[{"data":1,"prerenderedAt":605},["ShallowReactive",2],{"blog-de-verkaufsziele-3-hebel-und-ein-aktionsplan-fuer-coaches":3,"blog-trans-de-verkaufsziele-3-hebel-und-ein-aktionsplan-fuer-coaches":599},{"id":4,"title":5,"author":6,"body":7,"category":585,"date":586,"description":587,"extension":588,"featured":589,"image":590,"lang":591,"meta":592,"navigation":593,"path":594,"ref":595,"seo":596,"stem":597,"__hash__":598},"blog\u002Fblog\u002Fde\u002Fverkaufsziele-3-hebel-und-ein-aktionsplan-fuer-coaches.md","Verkaufsziele: 3 Hebel und ein Aktionsplan für Coaches","Clément Verhille",{"type":8,"value":9,"toc":536},"minimark",[10,14,23,28,33,46,49,53,70,73,77,88,96,100,108,111,115,119,122,125,129,140,143,147,155,158,162,179,183,187,195,198,202,213,217,228,232,240,247,251,255,266,269,273,284,288,299,303,311,314,318,322,330,334,345,349,357,361,369,375,379,383,386,390,393,397,400,404,407,411,414,418,421,424,428,432,443,446,450,461,464,468,479,482,486,497,500,503,520,523,528],[11,12,13],"p",{},"Coaches, Studios und kleine Trainingsräume sind erfolgreich, wenn ihre Verkaufsziele klar formuliert, überwacht und erreicht werden. Dieser Leitfaden liefert dir 3 konkrete Hebel und einen 30-Tage-Aktionsplan, um deine Pipeline in wiederkehrenden Umsatz zu verwandeln – ganz ohne Fachjargon.",[11,15,16,17,22],{},"Mit EKKLO erstellst du deine Angebote, planst Trainingseinheiten, kassierst Zahlungen ein, verfolgst Fortschritte und bündelst alle Nachrichten an einem Ort. Entdecke die Plattform und ihre Ressourcen auf ",[18,19,21],"a",{"href":20},"\u002Fde","EKKLO",".",[24,25,27],"h2",{"id":26},"_1-den-richtigen-kurs-setzen-sinnvolle-und-erreichbare-verkaufsziele","1) Den richtigen Kurs setzen: sinnvolle (und erreichbare) Verkaufsziele",[29,30,32],"h3",{"id":31},"kläre-dein-umsatzmodell","Kläre dein Umsatzmodell",[34,35,36,40,43],"ul",{},[37,38,39],"li",{},"Deine Einnahmequellen: Abos, Trainingskarten, 1:1-Einheiten, Small Groups, Workshops, Events.",[37,41,42],{},"Angestrebter Durchschnittswarenkorb: wie viel pro Kunde und Monat?",[37,44,45],{},"Zielmix: 60% wiederkehrend (Abos), 40% Marge (Upsells und Workshops).",[11,47,48],{},"Beispiel: Monatsziel 6.000 €. 80 Abonnenten zu 49 € = 3.920 €. Es fehlen 2.080 €: Ziel sind 26 Premium-Einheiten zu 80 € und 3 Workshops zu 120 €.",[29,50,52],{"id":51},"formuliere-smarte-ziele","Formuliere SMARTe Ziele",[34,54,55,58,61,64,67],{},[37,56,57],{},"Spezifisch: „20 neue Abonnenten 2x pro Woche gewinnen“.",[37,59,60],{},"Messbar: Conversion-Rate, Durchschnittswarenkorb, wiederkehrender Umsatz.",[37,62,63],{},"Attraktiv\u002Ferreichbar: basierend auf deinem Traffic und deiner aktuellen Abschlussquote.",[37,65,66],{},"Realistisch: Kapazität von Raum\u002FStudio, Slots, Ausrüstung.",[37,68,69],{},"Terminiert: 30\u002F90-Tage-Horizont.",[11,71,72],{},"Einfache Formel: Verkaufsziele = (Leads x Terminquote%) x (Abschlussquote%) x (Durchschnittswarenkorb)",[29,74,76],{"id":75},"baue-verständliche-angebote","Baue verständliche Angebote",[34,78,79,82,85],{},[37,80,81],{},"Maximal 3 Stufen: Essential, Plus, Pro.",[37,83,84],{},"Sichtbare Vorteile, keine versteckten Optionen.",[37,86,87],{},"Eine klare „beste Wahl“, um die Entscheidung zu lenken.",[11,89,90,91,95],{},"Brauchst du Ideen für Pakete? Lass dich inspirieren, um ",[18,92,94],{"href":93},"\u002Fde\u002Fblog\u002Fattraktive-paketangebote-fuer-deine-kunden-als-sportcoach-erstellen","attraktive Angebote und Pakete für deine Kunden zu erstellen",", und passe sie an deine Zielgruppe an.",[29,97,99],{"id":98},"plane-die-saisonalität-ein","Plane die Saisonalität ein",[34,101,102,105],{},[37,103,104],{},"Hochphasen: Schulbeginn, Frühling; Flauten: Sommer, Jahresende.",[37,106,107],{},"Bereite deine Promotions und Challenges 30 Tage im Voraus vor.",[11,109,110],{},"EKKLO-Tipp: Erstelle deine Angebote und Rabattcodes im Tool, plane die Veröffentlichung und verknüpfe sie mit deinem Kalender, um den Austausch zu minimieren.",[24,112,114],{"id":113},"_2-preis-und-marge-bei-jedem-verkauf-mehr-verdienen-ohne-mehr-stunden-zu-verkaufen","2) Preis und Marge: bei jedem Verkauf mehr verdienen (ohne mehr Stunden zu verkaufen)",[29,116,118],{"id":117},"berechne-deine-kosten-pro-einheit","Berechne deine Kosten pro Einheit",[11,120,121],{},"Monatliche Gesamtkosten (Miete, Nebenkosten, Ausrüstung, Software, Transport) \u002F abrechenbare Stunden = Mindestkosten pro Stunde.",[11,123,124],{},"Addiere deine Zielmarge (30-60%), um einen tragfähigen Tarif zu erhalten. Deine Verkaufsziele müssen auf Preisen basieren, die deine Marge schützen.",[29,126,128],{"id":127},"premium-paket-und-upselling","Premium-Paket und Upselling",[34,130,131,134,137],{},[37,132,133],{},"Basic: 1 Einheit\u002FWoche + minimales Coaching.",[37,135,136],{},"Plus: 2 Einheiten\u002FWoche + individueller Plan + unbegrenzte Nachrichten.",[37,138,139],{},"Pro: 2 Einheiten\u002FWoche + individueller Plan + Ernährung + monatliche Check-ups.",[11,141,142],{},"Positioniere dein „Plus“ als beste Wahl. Behalte „Pro“, um den Wertanker zu stärken.",[29,144,146],{"id":145},"abos-zusätzliche-leistungen","Abos + zusätzliche Leistungen",[34,148,149,152],{},[37,150,151],{},"Upsells: InBody-Analysen, Ernährung, Mobility-Workshops, Duo-Einheiten.",[37,153,154],{},"Cross-Sell: 21-Tage-Challenges, Masterclasses, Wochenend-Camps.",[11,156,157],{},"Beispiel: 20% der Kunden vom Basic- ins Plus-Paket zu bringen, kann bereits ausreichen, um deine Verkaufsziele des Monats zu erreichen.",[29,159,161],{"id":160},"kurzes-zahlenbeispiel","Kurzes Zahlenbeispiel",[34,163,164,167,170,173,176],{},[37,165,166],{},"60 Abonnenten zu 59 € = 3.540 €.",[37,168,169],{},"15 Upgrades zu 89 € = +450 €.",[37,171,172],{},"18 Premium-Einheiten zu 80 € = 1.440 €.",[37,174,175],{},"2 Workshops x 12 Teilnehmer x 25 € = 600 €.",[37,177,178],{},"Gesamt: 6.030 € (Verkaufsziel erreicht).",[24,180,182],{"id":181},"_3-eine-einfache-pipeline-vom-ersten-kontakt-zum-verkauf","3) Eine einfache Pipeline: vom ersten Kontakt zum Verkauf",[29,184,186],{"id":185},"generiere-qualifizierte-leads","Generiere qualifizierte Leads",[34,188,189,192],{},[37,190,191],{},"Lead-Magneten: Schnupperstunde, Mobility-Check-up, PDF-Mini-Guide.",[37,193,194],{},"Kanäle: Instagram\u002FTikTok, Google Business, lokale Partnerschaften.",[11,196,197],{},"Platziere bei jedem Content einen direkten Buchungslink. Mit EKKLO sind deine Formulare, Zahlungen und Nachrichten miteinander verbunden.",[29,199,201],{"id":200},"qualifiziere-in-3-fragen","Qualifiziere in 3 Fragen",[34,203,204,207,210],{},[37,205,206],{},"Hauptziel (Gewichtsabnahme, Leistung, Gesundheit)?",[37,208,209],{},"Verfügbarkeit pro Woche und Präferenzen (1:1, Duo, Small Group)?",[37,211,212],{},"Verletzungs-\u002FAusfallhistorie?",[29,214,216],{"id":215},"mache-in-2-minuten-ein-klares-angebot","Mache in 2 Minuten ein klares Angebot",[34,218,219,222,225],{},[37,220,221],{},"Formuliere das Ziel neu, fasse den Plan zusammen.",[37,223,224],{},"Biete maximal 2 Optionen und einen Startslot an.",[37,226,227],{},"Kassiere die Anzahlung sofort ein, um den Platz zu sichern.",[29,229,231],{"id":230},"onboarding-das-vertrauen-schafft","Onboarding, das Vertrauen schafft",[34,233,234,237],{},[37,235,236],{},"Willkommensnachricht + Checkliste vor der ersten Einheit.",[37,238,239],{},"Automatische SMS-\u002FE-Mail-Erinnerungen + Link zu deinem Kalender.",[11,241,242,243,22],{},"Mitte des Artikels: Um Zeit zu sparen und deine Verkaufsziele zu erreichen, ohne immer mehr Tools zu nutzen, sieh dir an, wie du ",[18,244,246],{"href":245},"\u002Fde\u002Fblog\u002Fso-automatisierst-du-dein-business-als-sportcoach","dein Coaching-Business automatisierst",[24,248,250],{"id":249},"_4-ein-kalender-der-verkauft-kapazität-no-shows-reibungslosigkeit","4) Ein Kalender, der verkauft: Kapazität, No-Shows, Reibungslosigkeit",[29,252,254],{"id":253},"buchungsregeln-die-deine-einnahmen-schützen","Buchungsregeln, die deine Einnahmen schützen",[34,256,257,260,263],{},[37,258,259],{},"Stornofrist: 12-24 Stunden.",[37,261,262],{},"Automatische Warteliste.",[37,264,265],{},"Vorauszahlung für Workshops verpflichtend.",[11,267,268],{},"In EKKLO verknüpfst du deine Angebote mit deinen Slots, aktivierst Erinnerungen und die Warteliste, um die Auslastung zu maximieren.",[29,270,272],{"id":271},"no-shows-reduzieren-40-angestrebt","No-Shows reduzieren (-40% angestrebt)",[34,274,275,278,281],{},[37,276,277],{},"Erinnerung T-1 + T-0 (SMS\u002FWhatsApp).",[37,279,280],{},"Willkommensnachricht mit Anfahrtsplan und Parkmöglichkeiten.",[37,282,283],{},"Klare Stornierungsrichtlinie, die bei der Anmeldung versendet wird.",[29,285,287],{"id":286},"optimiere-die-kapazität","Optimiere die Kapazität",[34,289,290,293,296],{},[37,291,292],{},"Small Group mit 3-6 Personen = hohe Marge pro Stunde.",[37,294,295],{},"Dupliziere den meistgefragten Slot.",[37,297,298],{},"Schließe Slots mit geringer Auslastung (\u003C40%).",[29,300,302],{"id":301},"mache-den-kauf-naheliegend","Mache den Kauf naheliegend",[34,304,305,308],{},[37,306,307],{},"„Buchen“-Button überall: IG-Bio, Google Business, Website.",[37,309,310],{},"Zahlung mit einem Klick. Sofortige Bestätigung.",[11,312,313],{},"Je einfacher es ist, desto erreichbarer werden deine Verkaufsziele.",[24,315,317],{"id":316},"_5-tracking-und-nachfassaktionen-das-ich-melde-mich-bei-dir-in-einen-abschluss-verwandeln","5) Tracking und Nachfassaktionen: das „Ich melde mich bei dir“ in einen Abschluss verwandeln",[29,319,321],{"id":320},"ein-ausreichendes-mini-crm","Ein ausreichendes Mini-CRM",[34,323,324,327],{},[37,325,326],{},"Kontaktkarte: Ziel, vorgeschlagenes Angebot, letzte Aktion.",[37,328,329],{},"Tags: „Heißer Lead“, „T+7 nachfassen“, „Upgrade möglich“.",[29,331,333],{"id":332},"ein-nachfassrhythmus-der-respektvoll-ist-und-konvertiert","Ein Nachfassrhythmus, der respektvoll ist und konvertiert",[34,335,336,339,342],{},[37,337,338],{},"T+1: „Hast du noch Fragen?“ + vorgeschlagener Slot.",[37,340,341],{},"T+7: Kunden-Testimonial + neue Schnupperstunde.",[37,343,344],{},"T+30: zeitlich begrenztes Angebot (Upgrade -10% oder kostenloser Workshop).",[29,346,348],{"id":347},"nachrichten-die-die-entscheidung-erleichtern","Nachrichten, die die Entscheidung erleichtern",[34,350,351,354],{},[37,352,353],{},"Realistische „Vorher\u002FNachher“-Beispiele, 1 gute Ernährungspraxis, Erinnerung an den Plan.",[37,355,356],{},"Schlage immer den nächsten konkreten Schritt vor (Slot\u002FWorkshop).",[29,358,360],{"id":359},"automatisieren-ohne-zu-entmenschlichen","Automatisieren, ohne zu entmenschlichen",[34,362,363,366],{},[37,364,365],{},"E-Mail- + SMS-Sequenzen, dann eine personalisierte Sprachnachricht.",[37,367,368],{},"Schnelle Antworten auf häufig gestellte Fragen.",[11,370,371,372,374],{},"Tipp: Bündle Zahlungen und Nachrichten auf ",[18,373,21],{"href":20},", um den Verlauf nachzuverfolgen und Versäumnisse zu reduzieren.",[24,376,378],{"id":377},"_6-nach-zahlen-steuern-6-kpis-für-deine-verkaufsziele","6) Nach Zahlen steuern: 6 KPIs für deine Verkaufsziele",[29,380,382],{"id":381},"_1-terminquote-verkauf","1. Terminquote → Verkauf",[11,384,385],{},"Ziel: 40-60%. Aktion: Angebote vereinfachen, auf 2 Auswahlmöglichkeiten begrenzen, soziale Beweise hinzufügen.",[29,387,389],{"id":388},"_2-durchschnittswarenkorb","2. Durchschnittswarenkorb",[11,391,392],{},"Ziel: +15% in 90 Tagen. Aktion: bei jedem Check-up ein Upgrade vorschlagen.",[29,394,396],{"id":395},"_3-slot-auslastung","3. Slot-Auslastung",[11,398,399],{},"Ziel: 70-85%. Aktion: Star-Slots duplizieren, „Lücken“ streichen.",[29,401,403],{"id":402},"_4-monatlich-wiederkehrender-umsatz-mrr","4. Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR)",[11,405,406],{},"Ziel: 60-70% des Umsatzes. Aktion: Abos und Kundenbindung stärken.",[29,408,410],{"id":409},"_5-kundenlebensdauer-ltv","5. Kundenlebensdauer (LTV)",[11,412,413],{},"Ziel: 6-12 Monate. Aktion: monatliche Check-ups + vierteljährliche Challenges.",[29,415,417],{"id":416},"_6-churn-kündigungen","6. Churn (Kündigungen)",[11,419,420],{},"Ziel: \u003C4%\u002FMonat. Aktion: präventive Erinnerung T-14 vor Abo-Ende.",[11,422,423],{},"Behalte diese 6 Kennzahlen jede Woche im Blick. So werden deine Verkaufsziele sichtbar und steuerbar.",[24,425,427],{"id":426},"_7-30-tage-aktionsplan-von-der-absicht-zum-verkauf","7) 30-Tage-Aktionsplan: von der Absicht zum Verkauf",[29,429,431],{"id":430},"woche-1-angebote-und-preise-stehen","Woche 1 - Angebote und Preise stehen",[34,433,434,437,440],{},[37,435,436],{},"3 klare Angebote (Essential\u002FPlus\u002FPro) und ein Signature-Workshop.",[37,438,439],{},"Margengerechte Preise: Neuberechnung Kosten\u002FEinheit + 30-60%.",[37,441,442],{},"Verkaufsseiten bereit mit Online-Zahlung.",[11,444,445],{},"Teilziel: 5 „Plus“-Abos abschließen.",[29,447,449],{"id":448},"woche-2-pipeline-anziehen-und-konvertieren","Woche 2 - Pipeline: anziehen und konvertieren",[34,451,452,455,458],{},[37,453,454],{},"1 Lead-Magnet (Schnupperstunde oder Mini-Check-up).",[37,456,457],{},"Qualifizierungsskript in 3 Fragen.",[37,459,460],{},"Erinnerungen für T+1\u002FT+7 eingerichtet.",[11,462,463],{},"Ziel: 20 gebuchte Termine, 8 Verkäufe.",[29,465,467],{"id":466},"woche-3-ein-kalender-der-verkauft","Woche 3 - Ein Kalender, der verkauft",[34,469,470,473,476],{},[37,471,472],{},"Automatische Erinnerungen aktiviert, Warteliste, Stornierungsrichtlinie.",[37,474,475],{},"Volle Slots duplizieren, schwache Slots schließen.",[37,477,478],{},"Duo-Paket gestartet, um die Auslastung zu steigern.",[11,480,481],{},"Ziel: +15% Auslastung, 6 zusätzliche Verkäufe.",[29,483,485],{"id":484},"woche-4-kundenbindung-stärken-und-warenkorb-erhöhen","Woche 4 - Kundenbindung stärken und Warenkorb erhöhen",[34,487,488,491,494],{},[37,489,490],{},"Monatlicher Check-up für neue Abonnenten kostenlos angeboten.",[37,492,493],{},"Upgrade-Vorschlag an 100% der „Essential“-Kunden.",[37,495,496],{},"Verkauf eines Wochenend-Workshops (limitiert auf 12 Plätze).",[11,498,499],{},"Endziel: Verkaufsziele des Monats erreicht + MRR +10%.",[11,501,502],{},"„Zum Merken“-Block",[34,504,505,508,511,514,517],{},[37,506,507],{},"Verkaufe weniger Stunden, mehr Wert: strukturiere Essential\u002FPlus\u002FPro.",[37,509,510],{},"Vereinfache: 2 Auswahlmöglichkeiten, sofortige Zahlung, vorgeschlagener Slot.",[37,512,513],{},"Plane voraus: Erinnerungen, Stornierungsrichtlinie, Warteliste.",[37,515,516],{},"Miss jede Woche 6 KPIs und justiere nach.",[37,518,519],{},"Automatisiere Nachfassaktionen, um deine Verkaufsziele abzusichern.",[11,521,522],{},"Fazit",[11,524,525,526,22],{},"Deine Verkaufsziele zu erreichen, ist keine Frage des Glücks, sondern von Struktur, klaren Botschaften und regelmäßigem Nachfassen. EKKLO bündelt deine Angebote, deinen Kalender, deine Zahlungen und deine Nachrichten, damit jeder Schritt reibungslos abläuft. Entdecke die Plattform und ihre praktischen Ressourcen auf ",[18,527,21],{"href":20},[11,529,530,531,535],{},"Um deine ersten Erfolge zu beschleunigen, lies auch, wie du ",[18,532,534],{"href":533},"\u002Fde\u002Fblog\u002Fwie-du-als-sportcoach-deine-ersten-3-kunden-gewinnst","als startender Coach deine ersten 3 Kunden gewinnst",", und starte noch heute deinen 30-Tage-Plan.",{"title":537,"searchDepth":538,"depth":538,"links":539},"",2,[540,547,553,559,565,571,579],{"id":26,"depth":538,"text":27,"children":541},[542,544,545,546],{"id":31,"depth":543,"text":32},3,{"id":51,"depth":543,"text":52},{"id":75,"depth":543,"text":76},{"id":98,"depth":543,"text":99},{"id":113,"depth":538,"text":114,"children":548},[549,550,551,552],{"id":117,"depth":543,"text":118},{"id":127,"depth":543,"text":128},{"id":145,"depth":543,"text":146},{"id":160,"depth":543,"text":161},{"id":181,"depth":538,"text":182,"children":554},[555,556,557,558],{"id":185,"depth":543,"text":186},{"id":200,"depth":543,"text":201},{"id":215,"depth":543,"text":216},{"id":230,"depth":543,"text":231},{"id":249,"depth":538,"text":250,"children":560},[561,562,563,564],{"id":253,"depth":543,"text":254},{"id":271,"depth":543,"text":272},{"id":286,"depth":543,"text":287},{"id":301,"depth":543,"text":302},{"id":316,"depth":538,"text":317,"children":566},[567,568,569,570],{"id":320,"depth":543,"text":321},{"id":332,"depth":543,"text":333},{"id":347,"depth":543,"text":348},{"id":359,"depth":543,"text":360},{"id":377,"depth":538,"text":378,"children":572},[573,574,575,576,577,578],{"id":381,"depth":543,"text":382},{"id":388,"depth":543,"text":389},{"id":395,"depth":543,"text":396},{"id":402,"depth":543,"text":403},{"id":409,"depth":543,"text":410},{"id":416,"depth":543,"text":417},{"id":426,"depth":538,"text":427,"children":580},[581,582,583,584],{"id":430,"depth":543,"text":431},{"id":448,"depth":543,"text":449},{"id":466,"depth":543,"text":467},{"id":484,"depth":543,"text":485},"tools","2026-01-09","Praktischer Leitfaden für Verkaufsziele: Preise, Angebote, Tracking und Nachfassaktionen festlegen und erreichen. Mit fertigen Vorlagen und einfachen KPIs.","md",false,"https:\u002F\u002Fassets.ekklo.com\u002Fblog\u002Fthumbnails\u002Fobjectifs-de-vente-3-leviers-et-un-plan-daction-pour-coachs.png","de",{},true,"\u002Fblog\u002Fde\u002Fverkaufsziele-3-hebel-und-ein-aktionsplan-fuer-coaches","objectifs-de-vente-3-leviers-et-un-plan-daction-pour-coachs",{"title":5,"description":587},"blog\u002Fde\u002Fverkaufsziele-3-hebel-und-ein-aktionsplan-fuer-coaches","g3ZuD2rDhgkydnBftanRl1asjpv0_9_rj951xUOxGwI",{"de":600,"en":601,"es":602,"fr":595,"it":603,"pt":604},"verkaufsziele-3-hebel-und-ein-aktionsplan-fuer-coaches","sales-objectives-3-levers-and-an-action-plan-for-coaches","objetivos-de-venta-3-palancas-y-un-plan-de-accion-para-coaches","obiettivi-di-vendita-3-leve-e-un-piano-dazione-per-coach","objetivos-de-vendas-3-alavancas-e-um-plano-de-acao-para-coaches",1787141767120]